博客营销如何发挥作用?

2013年10月21日   创业学苑 来源:游金地   编辑:游金地
  
  企业博客营销的作用,似乎众所周知。然而,现实却往往是事与愿违。许多企业通过博客营销并没有得到更多的订单,于是乎对其困惑,甚至持怀疑的态度。这是很正常的事情。不过,我们必须明确的是,博客营销作为一种营销方式是客观存在的,它不以人的意志而转变。至于运用效果的好坏,往往是与我们的思想观念和操作技巧有着直接的关系。

  博客营销只是网络的一种营销方式,绝不是什么灵丹妙药,更不能盲目地把它吹上天。遗憾的是有人总认为只要运用了博客营销就必然有订单。更有甚者,把企业的订单100%地归功于博客营销,显然是误导。这是必须纠正的思想观念。

  也就是说,我们应该本着一种客观的态度,既不能无限地扩大其作用,也不能忽视其营销之力量;既要看到长处,也应注意其弊端。博客营销毕竟只是一种营销方式,而且是一种依赖性很强的营销方式。所谓“依赖性”是指它必须依靠其他因素的综合作用才能显示其优势,比如:企业网站、论坛社区、互动交流的人脉关系等。这不仅是博客营销技巧性,也是企业发挥博客营销作用的关键。对此,谈三点意见。

  1、博客与网站相结合。

  企业博客往往是以软文的形式传播其信息,而侧重点是思想交流,带有情感的成份,并且更新快,灵活性强。而企业网站却注重的是企业简介、产品情况等,是一种较为严肃、固定的感觉。这是网站和博客固有的定位,两者独立运营似乎都缺点什么,但是合而为一,互相弥补,自然显示出企业营销的完整性。其实将博客与网站相结合,一可以使大量客户通过博客的灵活性,而去浏览、点评严肃的网站,另一方面也增加在搜索引擎排名中的优势。

  2、博客与论坛社区相结合。

  论坛社区作为一种网络的营销方式,以联盟形式为主,线上是“百家争鸣”,“不打不相识”中增加了人脉。线下社区活动集众家之智,聚大家之力,尤其是使虚拟转化为现实。博客需要人脉,人脉意味着订单机率,博客更需要论坛社区活动,因为它是博客从思想交流转化为现实的重要渠道。

  3、博客必须注重其互动性的特征。

  互动性是博客营销区别于传统营销的实质所在,也是发现潜在客户的关键,是连接客户或接单的重要方式和环节。互动主要包括阅读博文(尤其是业内的博客)、点评博文、旺旺沟通、建立博客圈、参与论坛商盟、QQ交流、以及线下的商盟活动等,是一个综合的概念。

  同时,互动又是一个动态的行为过程,它与自身的努力是成正比的。其中,最关键的因素是客户的参与性。常言道:人是越走越亲。讲得就是互动沟通的道理,人毕竟是有感情的。真诚、平等、尊重是互动原则。必须心平气和,互相交流。正所谓倾听别人的意见比表现自己的渊博知识更重要。
责任编辑:游金地
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