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超市的消费“陷阱”知几何

2014年03月06日 生活资讯 来源:游金地 编辑:程杨

现在很多人逛完超市,最后买的总比原先预想的多,回家后也往往会后悔。为什么会这样?答案得从超市里找。超市里所有的一切——从货架到摆放、广告、灯光、音乐,看似随意,实则都经精心设计,目的只有一个,就是把钱从你的口袋里“掏”出来。

  
    与视线平行的商品利润高

  超市商品摆放有一个共同原则:你容易拿到手的永远是商家最想卖的。一般来说,销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中,前者是超市货物摆放的最佳位置,可增加七成销量。所以,超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度之间,方便大家看到后随手就能拿取。请记住,你只要踮踮脚或弯下腰,就可能选到物美价廉的商品。

  最想卖的东西放右边

  超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的,这是为了尽可能延长消费者在超市的"滞留"时间,避免他们从捷径通往收银台和出口。超市还利用人们习惯用右手的习惯,将最想推销的、利润较高的商品,放在主购物通道或展柜的右侧,顾客经过时,会被一些本不需要的商品激起购买欲。

  新鲜商品摆最里面

  超市总是希望"把先进回来的货物先卖出去"。所以,摆放牛奶、酸奶时,喜欢把最新鲜的产品摆在最里面,每天逐渐更换;冰柜和冷柜食品,也都是把新鲜产品放在最下层。如果你想购买出厂日期最近的,那就把最里面的商品"掏"出来。

  价格"拆东墙补西墙"

  超市里有一整套复杂的价格策略,你可能会看到"天天低价"、"五公里范围内最低价"等大幅吸引眼球的标语,但实际情况并非如此。超市使用心理学上的"晕轮效应",让消费者不自觉地以为所有东西都便宜。

  然后,超市再将别的物品定较高的价,把损失弥补回来。像可口可乐这样价格透明的品牌产品,价格一般很低,甚至比别的超市都便宜,但像不知名品牌的毛巾、衣服、鞋、杯子等,价格就可能比外面高。

  现烤现卖以"味"诱人

  超市面包房中飘出的浓郁香味,总让人无法抗拒。一般人认为,现场烤面包、做熟食是为了"新鲜",其实,这是超市的"嗅觉营销"。研究发现,食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌,调动与欲望相关的情感中枢,即使你不饿,也会在不知不觉中增加食品的购买量。

  买一赠一有猫腻

  世界著名食品企业纳贝斯克食品有限公司多年的促销经验认为,折扣标志可增加销量的百分之二十三。但其实也有陷阱:

  其一,有些商家悄悄提高商品价格后再附送赠品。

  其二,许多超市常将快过期的商品与正品捆绑销售,消费者往往忽略它的生产日期。

  特价区"浑水摸鱼"

  超市里的促销未必真的便宜。比如,在特价区会混有一些原价的东西;在大大的价格表下用不起眼的小字写着该商品的生产厂家,同时混放其它品牌,一些不细心的顾客容易误买。

  大包装比小包装更贵

  很多消费者会有"买得多比买得少实惠"的惯性思维,这也成了超市的一种"销售心理战术"。逛超市时,你可以算一算,很多商品的大包装价格都比小包装贵。

  这种情况大多存在于休闲食品中,如饮料、薯片等。而且这些商品的重量、价格往往都不是整数,比如480克、458克等,消费者一时也算不清到底哪种更划算。

  被切开的水果"来历可疑"

  分切的水果可以吃多少买多少,这种销售方式表面看很方便消费者,其实来历可疑。超市每天都有大量水果因外观或变质等问题无法销售,一般的做法是化整为零,分装销售。

  利用灯光以"色"诱人

  在一些小超市中,肉类专柜的上方安装有粉红色灯,能让鲜肉看起来更加诱人,但回家后会发现不是那么回事儿。一般来说,肉类常用红灯光,面包类常用黄灯光,海鲜类常用蓝灯光。

  导购员大多拿回扣

  逛超市时,会碰到许多导购员向你"热情"推荐产品。其实,在他们热情的背后,却有拿回扣的"隐情":一些影响力不大的品牌通常没钱大量投放广告,质量也不出众,所以利用"人海战术",在超市内大量安置导购员,并给以高比例提成。导购员一般会使用"褒此贬彼"的方法,拼命劝说顾客购买自己承销的商品,将顾客忽悠得"雾里看花"。
关键字:超市 消费 陷阱
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